要將價(jià)值創(chuàng)造思想納入工業(yè)品牌營銷作業(yè)中，首先需要轉(zhuǎn)變自動(dòng)包裝機(jī)廠家營銷的思維方式，自動(dòng)包裝機(jī)廠家自上而下的營銷思想都需提升到價(jià)值創(chuàng)造的高度上來看。工業(yè)自動(dòng)包裝機(jī)廠家營銷的思維方式要從由生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品向?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)、創(chuàng)造價(jià)值的方向轉(zhuǎn)變。"為客戶創(chuàng)造價(jià)值"不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也要體現(xiàn)在營銷和傳播上。

 

　　真正要實(shí)現(xiàn)品牌營銷的價(jià)值化升級(jí)，自動(dòng)包裝機(jī)廠家就要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)階段上升到站在客戶的角度去思考工作內(nèi)容和工作意義的層面；同時(shí)，"如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值"的思維方式也勢必帶動(dòng)工業(yè)自動(dòng)包裝機(jī)廠家內(nèi)部的創(chuàng)新文化，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)包裝機(jī)廠家的創(chuàng)新和跨越式發(fā)展。

 

　　其次要轉(zhuǎn)變工業(yè)自動(dòng)包裝機(jī)廠家品牌營銷的內(nèi)容與傳播方式。博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷的張東利先生認(rèn)為，國際工業(yè)品牌的營銷工具所傳播的內(nèi)容往往知識(shí)性很強(qiáng)、具有吸引人閱讀的魅力，能夠給受眾以價(jià)值分享，而國內(nèi)工業(yè)品牌的營銷工具總是大同小異的傳播一些諸如公司簡介、產(chǎn)品信息之類的信息，枯燥泛味甚至令人生厭，無法為客戶創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值。

 

　　自動(dòng)包裝機(jī)品牌扮演著幕后英雄的角色，它以各種不被察覺的方式影響著銷售的進(jìn)程和結(jié)果。從銷售拜訪、客戶考察、投標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)評(píng)審、談判等各個(gè)環(huán)節(jié)，自動(dòng)包裝機(jī)品牌都在發(fā)揮潛移默化的作用。這些作用相互聯(lián)動(dòng)，共同影響著銷售的進(jìn)程和結(jié)果。比如，一家有品牌價(jià)值的企業(yè)，能夠比較容易地獲得針對(duì)客戶的拜訪機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)到客戶的實(shí)地考察，獲得客戶的項(xiàng)目投標(biāo)邀請(qǐng)，在招標(biāo)評(píng)審環(huán)節(jié)得到各位評(píng)委的偏好，在商業(yè)談判中較為主動(dòng)，在價(jià)格談判上獲得相對(duì)有利的地位。一句話，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)這樣的企業(yè)一路都是綠燈。出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，許多人認(rèn)為，這是企業(yè)“運(yùn)氣”格外的好，獲得了上天的眷顧。反之，如果一家企業(yè)如果缺乏品牌價(jià)值，那么銷售代表想獲得對(duì)客戶的拜訪機(jī)會(huì)就很困難，客戶也不情愿來企業(yè)考察，得到項(xiàng)目招標(biāo)邀請(qǐng)的可能性會(huì)很小，即使有這樣的機(jī)會(huì)，得到各位評(píng)委的偏向幾乎不太可能，在商業(yè)談判中往往比較被動(dòng)，在價(jià)格談判上很難獲取主動(dòng)的地位。一句話，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)該企業(yè)一路都是紅燈。同樣，出現(xiàn)這種情況時(shí)，許多人認(rèn)為，企業(yè)“運(yùn)氣”很差，上天故意在為難它。究竟是什么原因?qū)е露叱霈F(xiàn)如此大的差異？看不到自動(dòng)包裝機(jī)品牌價(jià)值的人會(huì)認(rèn)為這是偶然性的因素在起作用，也就是一些“意外”因素。張東利認(rèn)為，這是系統(tǒng)性的必然因素在起作用，這就是品牌價(jià)值的具體體現(xiàn)。自動(dòng)包裝機(jī)品牌之于銷售和企業(yè)發(fā)展，就像空氣和水之于人的生活——雖然它們是如此的重要，你每天都離不開它們，但往往又視而不見，多數(shù)人唯有在逆境中或缺失的時(shí)候，才會(huì)想到它們。